Содержание страницы:
Партизанский маркетинг. «Вы его не видите, а он есть» – это высказывание довольно точно характеризует продвижение при помощи партизанского маркетинга. Что это за инструмент и как его использовать – рассказываем в статье. Термин «партизанский маркетинг» (англ. guerrillamarketing) появился и получил широкое распространение после выхода одноименной книги Джея Конрада Левинсона в 1984 году.
Там он описал малобюджетные способы продвижения, с помощью которых можно продавать и рекламировать свой продукт. Привлечение клиентов и увеличение прибыли происходит без лишних затрат, не вкладывая или почти не вкладывая денег. Это идеальный вариант для владельцев малого и среднего бизнеса. Притом для самого продвижения ищутся и используются нестандартные способы. Читайте еще: Мета-тег keywords.
Партизанский маркетинг по Левинсону
Сам Левинсон в книге относит к партизанскому маркетингу креативные визитки, буклеты, открытки, оставленные в местах, где потенциально может находиться целевая аудитория.
Например, компании, занимающиеся установкой входных дверей, оставляют свои карточки с контактами в новостройках, а владельцы цветочного бизнеса, объединившись с производителями тортов, указывают номера телефонов на коробке со сладостями. Себестоимость такой рекламы довольно низка, но спрос клиентов заметно вырастает.
Характерные черты партизанского маркетинга по Левинсону:
- Низкая стоимость. Это, пожалуй, главное качество, которое привлекает большинство владельцев бизнеса.
- Оригинальность. Чтобы привлечь внимание целевой аудитории, нужно выделяться из толпы конкурентов.
- Виральность (от английского virality). Данным словом обозначается стремительность распространения контента среди пользователей.
Сегодня же под партизанским маркетингом понимаются и малобюджетные способы продвижения (классическая трактовка по Левинсону), и так называемый скрытый маркетинг – когда реклама сделана настолько искусно, что потребителю даже в голову не приходит, что на него воздействуют.
Скрытый маркетинг — партизанский?
Скрытый маркетинг – это завуалированная реклама. Целью такого способа продвижения является не прямая продажа, а создание некоторого информационного поля вокруг объекта, повышение интереса к нему со стороны потребителей. Попросту – формирование слуха.
Происходит это при помощи искусственно созданных обсуждений, комментариев, отзывов. Однако оговоримся, что в данном случае «искусственно» – не синоним «неестественно». Скрытый маркетинг потому и называется скрытым, что нельзя попасться. Иначе все усилия были зря. Идеальные площадки для реализации данного метода продвижения – тематические форумы, блоги, социальные сети и т. д.
Кроме того, скрытый маркетинг нередко используется для формирования имиджа компании среди сотрудников или среди партнеров.
Партизанский маркетинг в действии: чего можно добиться?
- оповестить аудиторию о новом продукте, сформировать лояльное отношение к нему потенциальных покупателей;
- разжечь интерес к компании, бренду;
- изучить целевую аудиторию;
- стимулировать спрос;
- наладить коммуникацию с потенциальными покупателями;
- создать положительный имидж, нивелировать возможный негатив по отношению к компании.
Мы, команда сервиса 1PS.RU, придерживаемся современной трактовки понятия «партизанский маркетинг», то есть считаем, что это должно быть недорого, естественно и скрыто. И, конечно же, не раз в рамках SERM-сопровождения опробовали его эффективность на проектах наших любимых клиентов. Как именно мы это делали и к каким результатам пришли – расскажу чуть ниже.
20 примеров партизанского маркетинга
Реклама уже давно стала частью нашей жизни. Мы привыкли видеть ее везде: нас окружает агрессивная реклама в Интернете, на улицах, по телевидению и в журналах. Именно чрезмерное количество рекламных щитов, баннеров, различных афиш и роликов делает работу креативных агентств не только захватывающей, но и очень сложной, ведь снова и снова придумывать велосипед не так-то просто. Отличным способом выделиться из толпы является партизанская реклама — странные сюрреалистические образы, встречающиеся на пути обычных прохожих, практически никогда не остаются незамеченными.
Надеемся, что следующие 20 примеров партизанского маркетинга придутся вам по вкусу.
1. Superette
Мода вскружила людям головы — сегодня в любое время года можно встретить на улице женщин или мужчин, одетых в головокружительно короткие шорты. Креативное агентство DDB (Окленд, Новая Зеландия) разработало ничем не примечательные рекламные объявления о распродаже коротких шорт в сети магазинов модной одежды Superette.
Заурядное маркетинговое сообщение, впрочем, не могло остаться незамеченным. Выбитое на специальных плитах, размещенных по всему центру города, на автобусных остановках и скамейках, объявление отпечатывалось на бедрах и вещах прохожих, как только те садились на «брендовые» места. Вот какие бывают виды агрессивных реклам.
2. Spider-man 2
Кампания партизанского маркетинга Spider-man 2, несомненно, заставит усмехнуться любого. Но какой бы диковинной не была сама идея (специально отведенное место в мужском туалете для супергероя комиксов Стэна Ли), креативные директора все же достигли желаемого эффекта — любой человек, обративший внимание на неординарный писсуар, хочет он того или нет, а подумает о Человеке-пауке.
3. Folgers Coffee
Эта впечатляющая кампания была разработана международным рекламным агентством Saatchi & Saatchi для крупнейшего производителя Folgers Coffee, одного из наиболее знаковых американских брендов. Наклейки с изображением верхней части чашки, наполненной кофе, были размещены на крышках канализационных люков. Таким образом, когда из канализации поднимался пар, создавалось впечатление, что он исходит от свежезаваренного кофе. Правда, возникает один вопрос: разве запах канализации напоминает запах кофе?
4. Mr. Proper
«Mr. Proper все отмыл и квартиру освежил», — наверное, правильнее было бы сказать просто «Mr. Proper все отмыл», но решать, к сожалению, не нам. Великолепная идея рекламного агентства Grey Worldwide позволила Магу-Джинну, завоевавшему доверие многих домохозяек и многомиллионной публики в более чем 18 странах мира, доказать силу своих суперспособностей не только в квартирах потребителей, но и далеко за их пределами. Интересно, сколько прохожих побоялись пройтись по снежно-белому участку перехода?
5. National Geographic
Реклама телепередачи о хищных животных «Созданные убивать» (Built for the kill) на National Geographic сыграла в пользу телеканала — на эту акулу, бесспорно, хочется смотреть только по телевизору. Но вот транспортная компания, на чьем автобусе была размещена реклама, все-таки потеряла несколько пассажиров, не пожелавших быть проглоченными акулой.
6. Day after tomorrow
Рекламная кампания фильма-катастрофы о глобальном потеплении «Послезавтра» индийского креативного агентства Contract была создана для кинотеатра Adlabs в Мумбаи. Разработчики кампании, пытаясь повторить сам сюжет фильма и создать как можно более драматическое настроение у зрителей, поместили билборд с афишей киноленты в море недалеко от самого города. Таким образом удалось достичь ожидаемого эффекта, за исключением того, что в сюжете самого фильма не фигурировало индийское побережье.
7. Smart («Поместится везде»)
Швейцарское креативное агентство Jung von Matt втиснуло крохотный билборд Smart между обычными рекламными щитами требовательных, капризных и не очень приспособленных для интенсивной городской жизни Mercedes-Benz и Jaguar, тем самым указав потребителям (тем, кто заметил этот щит, конечно) на главную особенность автомобиля — там, где не осталось места вроде бы никому, всегда поместится Smart.
8. Smart Brabus
Перед презентацией самой быстрой модели автомобилей Smart — Smart Brabus — рекламное агентство BBDO Dusseldorf (Германия) создала необычную партизанскую рекламу, носителем каковой стал самый известный разводной мост в самом центре Роттердама. Каждый раз когда разводили мосты, Brabus имитировал прыжок на полной скорости через создавшуюся пропасть. В результате еще до появления модели в продаже компанией было получено более 2000 заказов на новый автомобиль.
9. Coca-Cola: New Grip Bottle
Чаще всего рекламные объявления, размещенные на автобусных остановках, остаются без должного внимания. Большинство людей куда-то спешит, старается не прозевать свой автобус или же просто беседует с внезапно повстречавшимся соседом. Французское креативное агентство Marcel предложило гениальное решение этой проблемы: реклама новой шероховатой бутылки Coca-Cola в буквальном смысле «цепляла» — плакат-липучка не давал скучающим парижанам уйти, не обратив никакого внимания на рекламный щит.
10. 3M
Согласно официальной версии, американская диверсифицированная инновационно-производственная компания 3М, будучи абсолютно уверенной в непробиваемости разработанного стекла, поместила $3 000 000 наличными между панелями транзитных стекол, обработанных взрывоустойчивым покрытием. Прохожий, разбивший стекло при помощи ног, мог забрать деньги.
На самом деле из всей суммы реальными были всего $500, лежащие на поверхности, а рядом присутствовал охранник, чтобы убедиться, как бы никто не нарушил правила, используя например голову или другие части тела в борьбе с прозрачной броней, и не забрал в случае чего деньги. Тем не менее, прочность стекла, выдержавшего удары ногами, впечатляет. Было бы неплохо, если бы Apple использовала такие стекла для iPhone :).
11. Gold’s gym
Gold’s Gym является крупнейшей в мире сетью фитнес-центров и входит в список 50 легендарных американских спортивных брендов. На протяжении 48 лет своего существования Gold’s Gym помогает своим клиентам не только поддерживать форму, но и укрепить веру в себя и достичь успеха.
Этот необычный лифтер-бодибилдер, созданный агентством Quadrant Communication ltd., исполняет сразу три важные функции: во-первых, раздвигает дверцы лифта; во-вторых, повышает настроение; в-третьих, настраивает на продуктивную тренировку.
12. The Sopranos
«Клан Сопрано» (The Sopranos) — это известный американский драматический телесериал, транслируемый каналом HBO (Home Box Office) и рассказывающий о вымышленном семействе итало-американской мафии на севере Нью-Джерси. Только появившись на телеэкранах, сериал спровоцировал бурную реакцию критиков, вызванную его принципиально новым подходом к описанию жизни мафиози, эффектов насилия над человеком и границами того, что раньше считалось моралью.
О креативности этой рекламной кампании, запущенной HBO специально перед началом нового сезона сериала, спорить не приходится. Пусть это и весьма агрессивная реклама, примеры и версии приходят на ум сами собой: возможно, бедный таксист, допустив оплошность, стал жертвой кого-то из клана Сопрано, а может, он никогда и не был таксистом — вариантов масса, но в любом случае детям смотреть запрещается!
13. Vijay Sales
Очевидно, Vijay Sales — это независимая компания, специализирующаяся на строительстве и кладке жаровень для барбекю, хотя вполне возможно, что под этим названием скрывается всего один человек. Чем или кем не оказалась бы Vijay Sales, она нашла идеальный способ продвижения своих услуг — дешевая, понятная и запоминающаяся реклама обязательно найдет своих клиентов.
14. Amnesty International
Amnesty International («Международная амнистия») — это международная неправительственная организация, основанная в Великобритании в 1961 году. Объединение привлекает внимание к нарушениям прав человека и выступает за соблюдение международных стандартов.
Эта кампания, созданная немецким рекламным агентством Serviceplan специально ко дню празднования 60-летия Всеобщей декларации прав человека, послужила призывом «Международной амнистии» к борьбе против торговли людьми.
Согласно оценке исследователей, 80% жертв работорговли — женщины, 50% из них — несовершеннолетние, беременные или вовсе младенцы. Женщина в прозрачном чемодане была признана одной из наиболее успешных акций последнего десятилетия.
15. Looking for Seafood?
Ресторан Spar, расположенный на пляже в Мумбаи, изобрел оригинальный способ привлечь как можно больше клиентов на ежегодный фестиваль морепродуктов. Огромные раковины моллюсков были размещены вдоль линии берега, где теплыми летними вечерами можно встретить много городских жителей, сбежавших от суеты мегаполиса. Открывая раковину, прохожие находили внутри приглашение от Spar: «Хотите отведать морепродуктов? Добро пожаловать на фестиваль Spar!»
16. Big Pilot’s watches
Big Pilot’s — это самая большая наручная модель немагнитных часов для летчиков швейцарской компании IWC (International Watch Company). В рамках рекламной кампании были выпущены специальные ремни безопасности для общественного транспорта с принтами Big Pilot’s. Пользуясь случаем, пассажир мог «примерить» фешенебельные часики и оценить, как они будут смотреться на его запястье.
17. Axe Exit
Креативные вывески от Axe — это еще один замечательный пример партизанской рекламы. Если вы заметили толпу девушек, преследующих вас по пятам, оглянитесь по сторонам — возможно, вы увидите подобную подсказку и скроетесь от назойливых поклонниц. Но будьте осторожны: пользуясь дезодорантом Axe, надолго без внимания вы не останетесь! 😉
18. Casino di Venezia
Маурицио Чинти (Maurizio Cinti), креативный директор итальянского рекламного агентства Admcom, разработал маркетинговую компанию для рекламы венецианского казино «Casino de Venezia», история какового начинается еще в 1638 году. Дизайнеры превратили традиционную багажную карусель аэропорта Марко Поло (Marco Polo) в гигантское колесо рулетки. Пассажирам, надеющимся получить свои вещи как можно быстрее, не остается ничего, кроме как уповать на удачу.
19. Mini Cooper boxes
Было бы заманчиво найти под рождественской елкой настоящую машину? Представить это, конечно, сложно, но если речь идет о Mini Cooper, то вполне реально. Именно такая идея легла в основу рекламной кампании автомобиля, разработанной агентством JWT Amsterdam. Огромные подарочные коробки со схематическими изображениями Mini, как бы выброшенные на помойку, и оберточная бумага, разбросанная вокруг, повергли в шок жителей Амстердама. Их реакции были успешно отсняты JWT Amsterdam.
20. Alteco Super Glue
Как оказалось, секрет прочности шанхайских мостов вовсе не в опорах и не в тросах. На самом деле все держится на супер-клее. 🙂
Броская нереалистичность рекламной кампании агентства DDB акцентирует внимание на главных атрибутах продукта. Чтобы показать исключительное качество и суперспособности рекламируемого товара, тюбик клея Alteco длиной в 28 метров, был сооружен на соединении вантового моста. Чрезмерная гиперболизация в результате повысила продажи на 120%, а узнаваемость бренда возросла на 96%.
Скрытый маркетинг
Иногда под партизанским маркетингом подразумевают и скрытый маркетинг – такой вид рекламы, при котором потребители не понимают, что это реклама. Когда донесение информации происходит посредством искусственно созданных обсуждений, комментариев, отзывов и т.д. В качестве площадок для скрытого маркетинга могут выступать форумы, блоги, социальные сети, область комментариев практически любого сайта и даже простая улица.
Совсем недавно Sony Ericsson провели очень интересную кампанию по рекламе новой модели телефона, во время которой было задействовано 60 актеров. Что они делали? Просто просили прохожих сфотографировать их на телефон и между делом рассказывали о его достоинствах.
В этом, пожалуй, и есть главное преимущество скрытого маркетинга – потребитель не видит подвоха и воспринимает подаваемую информацию как личный опыт такого же потребителя как и он. Кто-то считает этот метод нечестным и аморальным, но лично я не вижу в этом ничего плохого, ведь если преимущества реальные, так почему не донести о них человеку в удобной для него ненавязчивой форме?
Как реализовать партизанский маркетинг в интернете?
Это можно сделать двумя способами:
- Создавать дешевый виральный контент. Это может быть полезная электронная книга, цепляющее видео, смешное изображение или необычный подкаст. Главное, не бояться экспериментировать, быть заряженным на результат и проявлять максимум креативности. Ах да, забыли самое главное – включать в свой материал призывы к действию. Этот пункт обязателен. Без него все усилия тщетны.
- Использовать скрытый маркетинг, о котором говорилось выше. Причем делать это аккуратно, чтобы пользователи не заподозрили то, что вы занимаетесь рекламой. Читайте еще: Как зарегистрироваться в Ютубе.
Заключение
Партизанский маркетинг во всех его видах – действительно эффективное оружие, с помощью которого можно привлечь новых клиентов и с легкостью оседлать очередную волну популярности. Пользуйтесь этим способом, проявляйте фантазию, не жалейте сил и времени. И вы обязательно увидите результаты.