Комплексный интернет-маркетинг

Комплексный интернет-маркетинг

Комплексный интернет-маркетинг считается самым эффективным способом донесения информации о продвигаемой услуге, товаре или продукте до конечного потребителя. Предполагает четкое формулирование информационного сообщения, привлекающее внимание и не допускающее двойных трактовок.

Современные исследования красноречиво демонстрируют, что применение данного подхода позволяет расширить широту охвата целевой аудитории и повысить конверсию привлеченных представителей ЦА в реальных клиентов. Конкуренция в веб-пространстве строится на принципиально других основах, чем в реальном рыночном пространстве, и это позволяет достичь высоких результатов даже небольшим компаниям, что делает интернет-маркетинг еще более привлекательным. Читайте еще: Как научиться зарабатывать деньги.

Что представляет собой комплексный интернет-маркетинг

Что представляет собой комплексный интернет-маркетинг

Комплексный интернет-маркетинг – форма маркетинга, совмещающая в себе методы сразу нескольких направлений онлайн-продвижения с целью достижения максимальной эффективности.

Непосредственно используемые методы и инструменты определяются индивидуально для каждой конкретной ситуации – из всего многообразия отбираются те, которые будут наиболее полезны в достижении поставленных целей, и создается общая стратегия продвижения с намеченным планом действий и сроками выполнения.

Обычно в набор включаются методы SEO – как наиболее эффективные для любого типа продукта, а также контекстная и медиа-реклама, направленные на привлечение внимания целевой аудитории к конкретному предложению.

Преимущества использования комплексного интернет-маркетинга

Преимущества использования комплексного интернет-маркетинга

Используя комплексный интернет-маркетинг, можно достичь значительно более высоких результатов, чем при продвижении средствами оффлайн-маркетинга или при концентрации на каком-то конкретном методе продвижения в интернете. К этим преимуществам относят:

  1. Точность воздействия конкретно на целевую аудиторию
  2. Более широкий охват потенциальных клиентов
  3. Предоставление пользователю максимально полной информации о продукте
  4. Улучшение имиджа компании
  5. Создание узнаваемости бренда благодаря значительной распространенности упоминаний о нем
  6. Повышение качества контакта благодаря большому разнообразию форм воздействия

Кроме того, интернет-маркетинг сам по себе является более эффективным средством продвижения за счет более широкого выбора форм размещения рекламных материалов и их небольшой по сравнению с традиционными методами стоимостью.

Основные инструменты, применяющиеся в комплексном интернет-маркетинге

Основные инструменты

Создание стратегии комплексного интернет-маркетинга предполагает выбор конкретных методов из всего списка доступных с целью достигнуть конкретной поставленной цели. Поэтому говоря о методах комплексного продвижения, нельзя выделить конкретный набор действий – они слишком многообразны. Сайт elgreloo.com предлагает вам ознакомиться с основными группами методов, которые предоставляют методы реализации рекламной стратегии в интернете.

К ним относят:

  • SEO
  • SMO
  • SMM
  • Контекстную и медиа-рекламу
  • Прямой маркетинг
  • Вирусный маркетинг

Search Engines Optimization, она же поисковая оптимизация, она же SEO – комплекс действий, направленных на повышение позиций сайта в выдаче поисковика. Цель – подняться до ТОП-10, реже – до ТОП-3. К преимуществам данного метода является высокая посещаемость ресурса и конверсия посетителей, минимальная негативизация рекламы и относительно небольшой требуемый бюджет.

Из недостатков обычно называют длительность проявления результатов действий, а также трудоемкость некоторых действий. Однако, результаты стоят затраченных усилий, и именно поэтому SEO является популярнейшим методов интернет-маркетинга.

SMO и SMM – использование для продвижения разнообразных социальных сетей. Интернет-маркетинг на площадках такого типа строится на привлечении внимания как можно большего числа пользователей к продвигаемому предложению.

Поскольку социальные сети – место наибольшей активности, и практически каждый пользователь так или иначе вовлечен в социальную сеть, это дает возможность добиться поставленной задачи в кратчайшие сроки, однако тут имеются свои сложности.

Использование SMO – полностью под контролем веб-мастера, а вот SMM требует высокого уровня профессионализма от исполнителя. Социальные сети зачастую сопротивляются применению их в качестве рекламных пространств, выставляют ряд правил и ограничений. Такая реклама должна сохранять максимальную эффективность, но при этом не выглядеть как спам.

Рекламу различных видов комплексный интернет-маркетинг использует достаточно часто. Выделяют две самые большие группы рекламы: контекстную и медийную.

Контекстная реклама выводится в поисковой выдаче после совершения пользователем определенного запроса. Положительные моменты – прямое воздействие на целевую аудиторию и гарантированно высокие позиции в поисковой выдаче, однако минусов больше – ее достаточно сложно сделать привлекательной для пользователя, кликабельность низкая, а необходимый бюджет достаточно высок.

Медиа-реклама является самым дорогим способом продвижения в сети. Включает в себя различные баннеры, тизеры, информеры и прочие разновидности.

Этот тип рекламы воздействует напрямую на эмоциональность человека, качественно сделанный баннер и изображенный на нем логотип заполнится надолго – ваш бренд станет узнаваемым, однако кроме этого особой эффективности ждать не стоит – кликабельность и конверсия еще ниже, чем у контентной рекламы.

Прямой маркетинг – непосредственное воздействие на пользователя, в основном путем различных рассылок. Плюсы метода – возможность охвата конкретной аудитории по целому ряду признаков, однако минусы существеннее – реклама становится излишне навязчивой и зачастую воспринимается как спам.

Вирусный интернет-маркетинг – пожалуй, самый специфичный способ. Суть его в том, чтобы заставить пользователей самостоятельно распространять вашу рекламу. Для этого необходимо максимально скрыто включить ее в какой-либо развлекательный контент – видео, флеш-игру, приложение и так далее.

Этот способ требует минимальных вложений, и, кроме прочего, такая реклама пользуется гораздо большим доверием пользователем. Однако метод может быть и опасен – рекламодатель полностью теряет контроль над восприятием информации целевой аудиторией, что может привести к совершенно непредсказуемым итогам.

Что такое ROI?

Что такое ROI

Руководителей компании, а также специалистов, осуществляющих комплексный интернет-маркетинг, интересует, сколько денег собственники предприятия и инвесторы вкладывают в бизнес, и какую прибыль получают на выходе.

С этой целью производится «разбивка» маркетинга по основным каналам и видам деятельности, что существенно облегчает процесс выявления тех направлений, которые приносят наибольшую отдачу от сделанных вложений. Это дает возможность определять рамки индивидуальной маркетинговой стратегии компании, и, соответственно, позволяет уменьшать или увеличивать объемы финансовых вливаний.

Термин ROI (Return On Investment) используется для обозначения коэффициента возвращения инвестиций. То есть, ROI является показателем того, какое количество денег компании удалось заработать (или каков размер финансовых потерь) благодаря тем или иным инвестиционным вложениям. Важность расчета ROI объясняется тем, что без оценки эффективности вложений в рекламу сложно определить результативность работы предприятия и эффективность интернет-маркетинга.

Расчет ROI помогает более рационально расходовать средства на рекламу и избегать денежных потерь в ходе реализации неприбыльных рекламных кампаний. Для расчета рентабельности инвестиций необходимо из суммы выручки (валовой прибыли, которая включает доходы компании без учета себестоимости реализуемой продукции) вычесть сумму вложений и полученный результат разделить на количество затрат, умноженных на 100%.

Наиболее целесообразно проводить расчет ROI при:

  • прямом маркетинге, когда осуществляется прямое обращение к покупателю (почтовая рассылка, интернет-заказы, покупки товаров по каталогам); в таком случае контроль результатов продаж и изменение усилий маркетологов позволяют повысить показатели доходов компании;
  • стимулировании сбыта путем проведения акций и распродаж;
  • внедрении различных программ повышения лояльности;
  • работе с жалобами клиентов и т.д.

Многие специалисты утверждают, что расчет ROI проводить нецелесообразно, так как во многих случаях очень сложно выявить конкретный фактор, способствовавший повышению продаж. Тем не менее, в большинстве ситуаций этот показатель подлежит определению.

Анализ рентабельности инвестиций для отслеживания текущих показателей рекомендуется проводить один раз в месяц. Это дает существенные конкурентные преимущества и позволяет повысить отдачу от вложений путем их грамотного распределения.

Что такое LTV?

Что такое LTV?

Чтобы бизнес был эффективным, затраты на деятельность, которая стимулирует клиентов совершать приобретения, должна быть сопоставима с размерами чистой прибыли, получаемой компанией в результате каждой сделки с клиентом.

На основании таких расчетов можно оценить степень эффективности каждой маркетинговой операции по различным каналам. Одним из важных параметров, учитываемых при проведении сравнения прибыли и затрат, является LTV (lifetime value).

Сustomer lifetime value – это аббревиатура, при помощи которой обозначается размер чистого дохода, который предприятие получает от своего заказчика за все время сотрудничества с ним. Фраза lifetime value в переводе с английского языка означает «пожизненная ценность».

Она была придумана для обозначения ценности всего жизненного цикла клиента (в противовес выручке от отдельной сделки или за какой-то ограниченный отрезок времени).

Оценка жизненного цикла клиента крайне важна в тех случаях, когда фирма определяет, каких заказчиков ей обязательно нужно удерживать, а за каких можно бороться менее активно или не бороться вовсе, так как они больше не принесут серьезной прибыли.

Термин LTV обозначает процесс оценки клиентов, в ходе которого проводится моделирование их покупательского поведения. Lifetime value позволяет увидеть приблизительный состав клиентов предприятия, выделяя группу наиболее перспективных для компании в ближайшем и отдаленном будущем.

Показатель LTV играет ключевую роль как при подготовке стратегии интернет-маркетинга, так и при выборе конкретных рекламных решений. Во многих сферах рынка, в которых наблюдается высокая конкуренция, прибыль с разовой покупки клиента может оказаться меньше, чем стоимость его привлечения.

В таком случае основное внимание уделяется принципам формирования лояльности у потенциальных клиентов и стимулирование повторных приобретений. При этом подходе, привлеченный клиент начинает давать доход только после совершения 2 или 3 покупки. Lifetime value дает возможность оценить, сколько денег компания может потратить на привлечение каждого нового покупателя в условиях высокой конкуренции. Читайте еще: Как заработать деньги в декрете.

Таким образом, комплексный интернет-маркетинг является необходимым для компании, которой важно продвигать свои товары и услуги и повышать конверсию сайта. Грамотно выстроенная стратегия интернет-маркетинга дает возможность предприятию привлекать потенциальных клиентов, а также значительно снижать затраты на рекламу и существенно повышать ее эффективность.

Закажите продвижение сайта через форму и получите скидку 20%:









Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *